每周星观察Vol.5×刀法 | 消费始终有机会，新锐品牌如何离消费者更近？

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每 周 星 观 察

2022「域见超新星」腾讯新锐品牌增长计划正在火热招募中，凝结腾讯全域生态力量，从品牌力、产品力、增长力三大维度对新锐品牌进行赋能及评选，助力品牌从新到“星”。为助力新品牌发展，超新星联合40+大咖评委推出「每周星观察」栏目，在这里分享评委的新消费洞见，也让更多参赛品牌被“看见”。

@新锐品牌，快来报名吧！

本期我们邀请到本届超新星评委、刀法Digipont创始人兼CEO刀姐doris，由她来分享对2022年新消费趋势及新锐品牌成长的前瞻观察，帮助更多新锐品牌明晰方向、快速成长。

Q：2022 年几近过半，您如何看待新消费的发展?

目前有很多新消费品牌进入到瓶颈期，这个瓶颈期来源于：很多新消费品牌是从一个边缘的品类和边缘赛道切入，通过一些新渠道的红利快速完成从 0 到 1 的过程。但对于品牌来说，想从边缘细分品类进入核心的赛道，绝大多数选手都会遇到要破圈的瓶颈期。

这个圈能不能顺利突破，存在以下2种方向：1.品牌本身所在的细分赛道逐渐变成了核心品类；2.品牌围绕它瞄准的新的人群方向去延展原有品类。人群新老变迁，消费始终有机会。但周期变化，也会大浪淘沙卷走很多品牌。

Q：您认为今年的超新星品牌应该具备怎样的特质 ?

刀法内部有一套“刀法品牌健康度指标”，超新星品牌应该具备品牌力、产品力、增长力、中台能力这4个纬度的特质。

• 品牌力：不仅仅是品牌的辨识度、美誉度、延展度、曝光度等影响力指标，它包含品牌资产的广度、高度与深度。

• 产品力：不仅仅是功效、口碑、设计，还在于产品的独特卖点与技术壁垒，也反映在产品对目标消费者的吸引力上。

• 增长力：除了品牌在各渠道的销量增长情况外，也是品牌对流量的掌控能力，体现在线上与线下用户覆盖率与动销数量上，与平台有密切的联系。

• 中台能力：从品牌组织、财务和数据中台三大角度出发，综合衡量一个品牌的财务健康、组织结构健康、组织效率、社会责任感等方面。

Q：新锐品牌在腾讯生态有什么增长机会点？

刀法认为腾讯是最适合品牌布局DTC的生态。因为新消费品牌背后的本质不是指换了渠道或是换了人，而是如何利用好数字化离用户更近，更懂用户。腾讯生态可以帮助品牌沉淀自己的用户池。如果你想要更了解你的用户，想要沉淀你的用户池，那最适合你的地方就是腾讯生态。

欢迎所有报名「域见超新星」的新锐品牌来分享你的品牌理念和产品，让更多人看见品牌“星”力量。本期有来自酒、宠物、消电科技、美妆日化、服饰的共6个报名品牌与大家见面，下面为你一一揭晓“星”品牌的硬核实力！*本栏目为品牌自愿报名参加，不代表评选结果。

叶上花梅酒

喝的是纯粹自然的梅香味道

参赛行业：酒

私域建设：公众号、视频号、小程序商城、社群

叶上花酒坊成立于2019年4月，坐落于美丽的云南大理，是一家集果酒和白酒研发、酿造、销售于一体的酒坊。叶上花梅酒是叶上花酒坊的主要产品，酒坊酿酒师经过多年的沉淀，在充分挖掘云南大理的物产及水源的基础上博采众家之长，开发出独特的梅酒酿造工艺，采用大理当地优质的山泉水及梅果酿造出独特的叶上花梅酒，具有地域特色。叶上花梅酒是天生地养的梅酒，青梅果发酵成梅酒以后，酒体不会采取任何勾调的方式，来改变梅酒的口感，喝的是纯粹自然的梅香味道。

叶上花品牌通过公众号、微信视频号、私域社群等线上渠道开展大量内容宣传，通过线上内容宣传进行产品普及，加速了品牌的成长和发展，并建立小程序微商城进行销售，后期会通过朋友圈广告布局线下区域招商代理加盟变现。

豆柴

吃豆柴，猫狗肠胃好

参赛行业：宠物

私域建设：公众号、视频号、小程序商城

豆柴创立于2014年，豆柴始终以“经营用户”为核心，战略聚焦肠胃健康粮，让天下宠物健康长久陪伴主人。始于私域，布局全域。目前已形成“私域+公域+联盟场域”的全用户经营商业模式，拥有超150万的海量会员用户，目标是成为新养宠时代的品牌领导者。

豆柴在腾讯生态内，通过公众号、视频号、小程序商城等多种形式，拉近与用户之间的距离，秉持着服务用户的企业文化理念，洞察用户需求，帮助用户解决养宠问题，并根据用户反馈不断精进，为宠物提供安全、可靠的主粮。公众号不定期举办的线上活动，也形成良好的互动性，提升用户粘性的同时，也加速了品牌升级。

Speedfox追光

为全球每个家庭每天节省一小时家务时间

参赛行业：消电科技

私域建设：公众号、视频号、小程序、社群

「Speedfox追光」定位清洁领域的人工智能品牌，创始团队有连续创业者，在清洁电器赛道积累超过二十年从业经历的资深人士。追光专注家庭清洁和未来智能家庭生态的构建，从家庭清洁的拐点品类手持洗地机切入，构建超前设计、人工智能和自在生活方式的品牌核心价值，创始团队希望以技术和用户体验的极致追求，真正提升家庭生活品质和幸福感。

追光在微信生态中，搭建微信服务号、视频号、小程序的品牌核心传播阵地，微信公众号生态、微信社群生态为组合的产品营销渠道，构建品牌与用户之间的沟通桥梁，以用户需求为初心，持续产品创新迭代，为用户提供更高效、更智能和更环保的清洁解决方案。

甄然

独立配方师美妆护肤品牌

参赛行业：美妆日化

私域建设：公众号、小程序商城、企业微信

从独立配方实验室起家，秉承“持续打造高质量美妆护肤产品”的宗旨，甄然以“极简配方、有效护肤”的品牌理念四年来收获近百万女性用户青睐，并逐步成为有影响力的优质美妆国货品牌。在腾讯生态体系，依托“微信公众号+企业微信+小程序商城”构建品效合一的内容与商业闭环，同时为数万名高复购用户搭建顾问式深度咨询私域网络，从专业度和情感度两方面进行用户关系建设与维护，并实现NPS70+的高净推荐率，重新定义品牌与用户间的关系，实现品效双增长。

MOON&STAR

Z世代的奢侈羽绒服

参赛行业：服饰

私域建设：公众号、视频号、小程序

MOON&STAR成立于后疫情时期，受到“太空花”在宇宙空间磁场下抗逆性增长的启发，结合时下，品牌将自然花卉与宇宙星空对话，以设计回馈自然的同时，传达乐观、积极的态度，完美诠释ONE COSMOS.ONE FAMLIY天人合一的品牌哲学。品牌延续泛宇宙、泛未来、泛科技的内核，打破固有思维，冲击印象，塑造一个科技视觉、未来感的元宇宙羽绒服服饰新概念。

MOON&STAR力求理解Z世代诉求，平衡新材料与品牌DNA的联系，尝试宇宙与牛仔的融合，具象设计，抽象结合星月元素，探索未知、挑战未知、思考未来。MOON&STAR独有的银河思维、宇宙审美，引领Z世代感知神秘的宇宙之美。MOON&STAR借助公众号、视频号、小程序讲述品牌故事，传播品牌文化，促使品牌影响力的快速提升以及销售渠道的搭建。

UNI优霓

新中式饰品品牌

参赛行业：珠宝

私域建设：公众号、视频号、企业微信、社群

UNI优霓，新国风配饰品牌，由两位北京女孩创立于2020年。品牌全部采用原创设计，样式独特辨识度高，主打新中式风格及东方哲学观，为每一位佩戴者带来不同于市场，可穿戴性强的新国风珠宝。

自2020年以来，UNI优霓深度布局腾讯生态，借助品牌公众号、视频号、企业微信、私域社群等渠道，及时洞察用户需求、提供优质服务，将用户与品牌之间的距离大大缩短；同时将数据沉淀反向赋能产品研发、社交营销及日常销售，加速品牌全面数字化升级。

更多品牌可关注下一期【每周星观察】，如果你的品牌也想登上本专栏，欢迎扫码报名2022「域见超新星」项目。已报名的品牌可直接联系👉“超新星小助手”👈，了解登榜详细事宜。

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